Khởi sự sáng tạo bằng nguồn lực có sẵn!(ST)

Trong giai đoạn tiền triển khai dự án kinh doanh, huy động vốn rất khó khăn, khái niệm bootstrapping có ý nghĩa đen đi ủng vừa chân (boot là cái ủng, strapping: thắt, buộc), nghĩa bóng là các boostrappers hay còn gọi là doanh nhân mới khởi nghiệp chưa có uy tín, thương hiệu, sản phẩm nhưng họ khát khao hành động, có thể sử dụng các nguồn lực có sẵn để xây dựng công ty mà không cần thiết phải huy động nguồn vốn lớn chưa cần thiết, hoặc tốn kém chi phí vào việc thuê nhà xưởng hoặc nhân công. Bài viết này trình bày một số ý tưởng, cách thức có thể sử dụng trong giai đoạn đầu phát triển doanh nghiệp nhằm giảm thiếu lãng phí, hạn chế rủi ro kinh doanh bằng cách tận dụng các nguồn lực có sẵn.

Không trì hoãn xây dựng doanh nghiệp

Khởi sự sáng tạo bằng nguồn lực có sẵn!(ST) Entrepreneur01

Khởi sự sáng tạo bằng nguồn lực có sẵn!(ST) Entrepreneur01

Bootstrappers có xu hướng xây dựng doanh nghiệp của họ nhanh chóng, họ chọn các sản phẩm và dịch vụ thị trường đang chấp nhận mà không cần nhiều đến việc nghiên cứu phát triển sản phẩm hoặc là các ngân sách quảng cáo, tiếp thị lớn. Họ có thể bắt chiếc các mô hình kinh doanh của đối thủ cạnh tranh để giảm thiếu công sức hướng dẫn khách hàng mục tiêu. Họ thường tập trung vào các dự án tạo ra dòng tiền mặt ngay mà không chú ý đến lợi nhuận lâu dài. Họ không thuê các nhóm quản lý ‘siêu sao’ để tránh các chi phí lương nặng nề.

Bootstrapper tập trung vào xây dựng và tăng cường quan hệ khách hàng trung thành ngay từ thời kỳ đầu phát triển, bởi vì họ biết rằng những người được giới thiệu từ khách hàng đã hài lòng là hình thức quảng cáo tốt nhất cho dịch vụ, sản phẩm của họ và hạn chế những tham vọng phát triển nhanh, điều dễ dẫn đến cái chết của nhiều doanh nghiệp. Họ tránh màn hình radar theo dõi của đối thủ cạnh tranh trước khi tạo dựng nền tảng vững chắc. Việc xây dựng doanh nghiệp sớm đem lại lợi thế về thời gian, uy tín trên thương trường vì thời gian đã qua sẽ không quay trở lại.

Tập trung vào dòng tiền mặt

Boostrapper luôn tin tưởng rằng sẽ luôn có cách tìm kiếm các nguồn lực cần thiết, điều giới hạn là khả năng cởi mở, sáng tạo, và ‘đánh hơi’. Những người từng trải thường hướng nhân viên tập trung vào các hoạt động tạo ra thu nhập và mở rộng thị phần, và cố gắng hướng mọi chi phí vào khu vực đó. Họ biểu hiện bằng hành động, việc làm không bằng lời nói và luôn luôn đặt câu hỏi cho nhân viên liệu các dự án đưa ra có tốt cho dòng tiền mặt hay không hoặc liệu chi phí có thể loại bỏ hay không?

Tiết kiệm nhưng không hà tiện

Bootstrapper phải phân biệt giữa những chi phí có thể tránh được, ví dụ như thuê văn phòng đắt đỏ, với những thứ cần thiết cho nền tảng để phát triển, ví dụ hệ thống máy tính hiệu quả. Hà tiện hay bóc lột thậm hại nhân viên chỉ đem lại lợi ngắn hạn nhưng sẽ có hậu quả tiêu cực trong tương lai. Tiết kiệm là làm thế nào để nhân viên vẫn vui vẻ, hăng hái, được khích lệ nhưng không tốn kém. Ví dụ thay vì tài trợ cho nhân viên chuyến đi đắt tiền thì đề nghị tự tổ chức nấu nướng liên hoan vừa giao lưu thân mật mà khích lệ được đoàn kết trong nội bộ.

Dùng ‘đòn bẩy’ cho tài sản

Bootstrapper hiểu sự quan trọng của chiến lược phát triển nhanh như nhượng quyền, hợp tác và thiết lập các mối quan hệ chiến lược là rất cần thiết cho chiến lược phát triển và nâng tầm phát triển doanh nghiệp mà ít rủi ro do đầu tư lớn một cách đơn độc. Nhượng quyền (franchising) và bán bản quyền (licensing) là chiến lược phát triển hiệu quả bởi vì nó vừa giúp bạn kích bẩy tài sản vô hình và giữ gìn được nguồn lực quý hiếm. Ví dụ, bạn đã chi rất nhiều tiền và thời gian để phát triển một công nghệ nào đó, nhưng bạn không có đủ tài chính để quảng bá công nghệ. Thay vì phải huy động vốn, bạn có thể tìm người sẵn sàng mua quyền kinh doanh, người mà có quyền tiếp cận với việc sử dụng và phát triển công nghệ trong tương lai, đổi lại với phí mua quyền lần đầu và các phí trả tiếp theo định kỳ.

Bán cổ phần dịch vụ

Bán cổ phần dịnh vụ là một khái niệm rất hay sử dụng với các doanh nhân khởi sự, họ có bảo tồn được tiền mặt bằng cách trả phí dịch vụ thông qua bán cổ phẩn cho các công ty làm dịch vụ như luật, kế toán, thiết kế, quảng cáo. Khi mà các nhà cung cấp dịch vụ cũng là một chủ sở hữu, họ sẽ trung thành hơn và cam kết cao hơn với dự án. Bạn có thể tạo ra nhiều lớp cổ phần hoặc xây dựng những điều khoản chuộc lại nhằm đảm bảo cho việc mua lại cổ phần tại các giá xác định trước hoặc theo công thức nào đó.

Đánh hơi sự lãng phí

Bootstrapper là người hiểu được thứ vứt đi của người này là kho báu với người khác. Rất nhiều người thành công bằng biến các thứ bị vứt bỏ thành các phương tiện, thiết bị làm việc. Thay vì phải trả chi phí nghiên cứu thị trường bạn có thể tìm hiểu các bản báo cáo được cung cấp miễn phí hoặc những ai có thông tin đó mà đồng ý cho bạn sử dụng. Hoặc là có một quán cafe địa điểm rất đẹp nhưng ít khách, bạn có thể đặt vấn đề việc mua lại một khoảng thời gian nào đó trong các ngày mà họ không phục vụ ví dụ như thế thứ 7 hoặc chủ nhật để làm công việc của bạn hoặc kiếm lợi nhuận từ hệ thống có sẵn.

Sử dụng tốt nhất cái bạn có

Doanh nhân thành công là người biết cách sử dụng tốt nhất những cái họ đang có. Nhiều người luôn nghĩ là cần có thêm cái gì đó mới thực hiện được công việc, nhưng những người sáng tạo luôn hỏi với hoàn cảnh như hiện này làm thế nào vẫn đạt được mục đích, họ cố gắng quan sát, tận dụng tốt nhất những công cụ, phương tiện, thời gian để tiến tới mục đích. Có doanh nghiệp ở trong giai đoạn đầu tiên không đủ tiền để thưởng cho nhân viên, sợ rằng như vậy sẽ làm mất đi những nhân viên giỏi, chủ doanh nghiệp đã mượn một căn nhà ở khu vực nghỉ dưỡng, thương lượng với quán ăn ở xung quanh, mượn một số máy tính xách tay của người khác để tạo điều kiện cho các nhân viên một chuyển nghỉ xa thành phố, vẫn làm việc được và may mắn là không tốn kém nhưng nhân viên vẫn hoàn toàn hài lòng để chờ thêm 6 tuần nữa đến khi có tiền từ dự án.

Phân biệt giữa nhận thức và thực tế

Trong nền kinh tế ảo ngày nay, ường như mọi người càng ngày càng ít tiếp xúc trực tiếp hơn, thay vào đó họ sử dụng điện thoại, máy tính, hội thảo video. Tình huống khách hàng thăm quan văn phòng của bạn rất ít, không cần phải sử dụng nguồn lực để trả cho một góc nhỏ văn phòng với chi phí cao, khi mà bạn có thể tuyết kiệm được một đống tiền từ chi phí hành chính. Quyết định về bất động sản lớn nhất mà các bootstrapper lựa chọn giữa bếp, gara hoặc là phía sau xe tải của mình. Digex, một công ty cung cấp dịch vụ internet trị giá hành tỷ đolar đã khởi sự tại một khoảng trống ở tầng hai trong một nhà hàng Trung Quốc, tại eltsville, Maryland. Có khả năng là sẽ không bao giờ chuyển ra chỗ khác nếu mà nó không bán cổ phần ra cho công chúng, nhưng cuối cùng điều đó cũng được thực hiện.

Sử dụng nguồn lực của người khác

Rất nhiều các doanh nhân khởi nghiệp bằng cách sử dụng các truy cập các nguồn dự trữ họ cần bằng cách tìm các công ty không sử dụng tài sản của mình 7 ngày trong tuần và 24 giờ một ngày. Ví dụ, một người trong thời gian đầu không có điều kiện để thuê những cửa hàng lớn nhưng anh ta vẫn muốn tiếp xúc với cơ sở khách hàng mà anh muốn. Anh đã đề nghị với người đang có cửa hàng mà chưa sử dụng toàn bộ và thiết lập một cơ hội hợp tác để có một cửa hàng trong cửa hàng, tận dụng tối đa 300 m2 chưa được tận dụng triệt để. Bằng cách thức đó, anh đã tránh được các yêu cầu của chủ nhà về hợp đồng con và vẫn tiếp cận được khách hàng anh muốn. Trường hợp khác, các dịch vụ giá trị gia tăng qua tín nhắn hoặc internet cũng là nguồn dự trữ có thể tận dụng để khai thác mà không cần chi phí đầu tư hệ thống ban đầu hoặc một số doanh nghiệp khoán các giờ trên truyền hình còn chưa tận dụng nhằm môi giới tìm kiếm các hợp đồng quảng cáo.

Hãy sáng tạo và lao động cật lực

Bootstrapper hiểu rằng họ phải rất sáng tạo và quyết liệt trong kỹ thuật quản ý tài chính và những yêu cầu về nguồn lực. Đôi khi các giải pháp nằm ngay trước mắt bạn hoặc là ẩn chứa trong mối quan hệ với khách hàng, nhà cung cấp, nhà tư vấn và các văn phòng hỗ trợ của chính quyền, trường đại học và các nhóm giao lưu nhằm phát triển quan hệ. Bạn phải chuẩn bị để thể hiện rằng bạn chấp nhận rủi ro và sẵn sàng đón nhận những hy sinh cá nhân. Chúng ta đang sông ở đất nước cười vào các doanh nhân và yêu thích kẻ hèn nhát. Mọi người chỉ muốn giúp những người tự muốn giúp bản thân mình.

Phần lớn những người khởi sự doanh nghiệp vĩ đại có thách thức lớn nhất không phải là huy động vốn mà là sự nhạnh bén, sáng tạo để triển khai mà không cần vốn. Họ biết sự khác nhau giữ muốn (cái có thể loại bỏ) và cần (những cái thực sự phải đạt được). Chuẩn bị để cả tái định hướng tư duy của bạn thay vì tập trung vào khơi thông vốn cái mà thường cần từ 3 đến 6 tháng mà kết cả cuối cùng không rõ ràng-hãy tập trung tìm kiếm các nguồn lực.

» VIỆT NAM KHỦNG HOẢN TIỀN TỆ?ÍT CÓ KHẢ NĂNG CÁC NGUỒN VỐN CHẢY RA VỚI QUY MÔ LỚN
» 4 nguồn lực cần thiết để khởi nghiệp kinh doanh